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推销员应具备的气场基础（第1页）

推销是一个和人打交道的职业，推销员应该有职业道德意识，要先得到别人的肯定。其实推销工作就是在推销你自己，推销你自己的气场。

1。认识自己并要不断改造自己的气场

认识自己，看起来简单，其实相当困难。必须经由自我剖析与别人批评的过程之后，才能够逐步认识自己。我们拜读世界上各行各业成功人士的传记之后会发现，成功的要诀在于有自知之明，也就是经由认识自己，找到自我之后，不断改造自己，才能逐步走向成功之路。认识自我还要求我们要不断地剖析自我，永远注视自己。

人是一种有盲点的动物，往往只看见别人的过失，却看不见自己的错误。有一个学生问老师：“您在我的作文本上所批的字，学生实在看不出写的是什么，请老师明示。”老师说：“我是告诉你，你的字太潦草了，以后要写端正。”老师只看见学生的过失，没想到自己也犯了同样的错误。基于此，他人的批评就显得非常必要与珍贵。

借助别人的眼睛我们能更清楚地认识到自己的缺点和不足，让我们能够更加了解自身气场的弱点，不断地提升自身实力。

2。以较高的道德标准要求自己

一个打柴人把斧头掉进了河里，他坐在河边伤心地哭起来。财神便跳进水中帮他打捞，很快拿出了一把金斧头，打柴人却摇头说：“这不是我的。”财神又拿出一把银斧头来，打柴人还是摇头。最后，他拿出一把铁斧头，工人说：“这才是我失去的斧头。”财神就把金斧头和银斧头一起送给了他。一个贪心的家伙知道了，他故意把斧头扔进河里。很快，财神拿出一把金斧头来，没等财神问他，他马上说：“这就是我丢失的那一把。”财神恨他不诚实，便与金斧头一起消失了。贪心人最终连自己的斧头也找不到了。

没有诚实，哪里来金斧头？甚至连自己的老本也会赔上。

那么，推销员的基本道德规范都有哪些呢？

以最好的外观呈现产品，不能作出对自己、公司或产品不正当的陈述。

1说话算数。你准时赴约200次才能树立起来一个诚信，而它却可能因为一次失约轰然崩塌。2要懂得拒绝。如果潜在客户对产品或服务的应用理解不到位，优秀推销员应当及早告知，而不是利用潜在客户的不理解促成交易。3懂得负责善后。如果潜在客户确实买了用途不对的产品的话，推销员不要把黄金销售时间浪费在更正上，而更应该懂得如何善后。4要培养对客户的个人责任感。做一个成功的人，首先要能够履行自己的诺言。当发生你能力所控制的范围之外的情况时，立即通知客户。如果你坦白，你的客户也可能会通情达理，会有耐心。千万不要提供回扣给客户的决策者以换取订单。作为一个优秀的推销员，首先应该是一个守法的人。5不贬抑竞争对手。因为这样做的话可能会招致相反效果。

3。推销也是推销你个人气场的工作

向顾客推销你的人品，就是推销员要按照社会道德规范和价值观念行事，要表现出良好品德：热情、勤奋、自信、毅力、同情心、善意、谦虚、自尊、自信、诚意、乐于助人、尊老爱幼……著名的推销员乔·吉拉德是以推销汽车为职业的，他认为，推销的要点不是在推销商品，而是在推销自己。当你在与顾客打交道时，你要记住，你首先是个人，之后才是推销员。一个人气场的优劣会让其他人产生不同的影响。时刻完善自我，在推销产品时首先推销你自己，只有顾客对你的气场充分认可了，你的推销才可能成功。

推销员应该在正式推销之前仔细地审视自己的气场，拥有易于接受外界能量以及与他人进行能量交流的能力。但是，最根本的还是热爱自己的工作，以及充满正义感的职业道德，这些才是推销员真正的气场基础。