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羊皮卷之一 今天卷（2）（第5页）

　　有人说，他们都是伟人、名人，我们无法比。可是，古往今来，无数事实表明：那些小人物依然有可能成就大事业，那么他们究竟与我们有什么不同呢？为什么他们成了伟人、名人，而我们有些人忙忙碌碌一生，最后也还只是一个啥成就也没有的小人物呢？也许我们过于在意那些优秀的人表现出来的天赋、智商、魅力和工作热情，而实际上，当我们把那些表现归纳的话，会发现实际上存在一个简单的要点：那就是习惯。我们每天高达90%的行为是出自习惯的支配。可以说，几乎每一天所做的每一件事，都是习惯使然。而使我们与这些伟人、名人不同的原因也找到了最后的根苗，习惯是那只看不见的指挥棒，引导着我们的人生向着不同的方向迈进，有人成功，有人失败。

　　而且在某种意义上来说，成功是一种习惯。

　　习惯改变命运

　　周士渊，1946年生于上海宝山。1970年毕业于清华大学并留校任教。1990年从清华园投身商海。目前主要从事“成功要素”研究，并作为自由演讲人到各地演讲。同时在清华大学、北京大学职业经理培训中心等单位兼任教授会会员、培训师、客座教授等职。

　　年轻时的坏习惯曾经使这位清华大学的高材生的人生走向废墟，可以说那时的他是个败得很惨的人；在人生的盛年之时，他出现心理危机，想结束自己的生命。结果上吊不成，竟在迷乱中喝下了浓度为98%的硫酸。火烧火燎，心血蒸腾，生命奄奄一息。他先后全休四、五年，住院两、三年，身上开了三刀，身心成了一片废墟……但他通过对习惯问题的深刻反思及不懈努力又从废墟中站立了起来，并且站得比常人还要高大和伟岸。作为“习惯改变命运”的倡导者，周士渊先生的忠告便是：想到习惯，人们要么把它与小节联系在一起而不加重视，要么就是害怕付出、漫长和痛苦，这些都是因为人们没有看到习惯的价值。有一个人去应征工作，随手将走廊上的纸屑捡起来，放进了垃圾桶，被路过的考官看到了，因此他得到了这份工作。原来获得赏识很简单，养成好习惯就可以了。

　　其实你一旦养成好习惯，意味着你将终身享用它带来的好处。正如《世界上最伟大的推销员》一书作者奥格·曼狄诺所言：“事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。”

　　沙皮狗之死

　　有一条沙皮狗要完成一桩使命———经过千里沙漠送一封信到边关。它带着足够的粮食和水上路了。可是一去就杳无音信，于是人们又派出10条沙皮狗也带着粮食和水去寻找，可也杳无踪迹，一去不复返。后来，人们发现11条沙皮狗全部死在沙漠里，没有任何皮肉伤害，也没有中毒。招徕专家进行化验，化验的结果显示：这些沙皮狗都是死于一个可笑而可悲的坏习惯，它们全被尿憋死了。原来狗撒尿时总要找一个靠腿的地方，而使另一条腿抬起来，可茫茫的大沙漠哪里有树、沟、桩、石头？

　　沙皮狗之所以会死，是因为它的习惯，对于狗的习惯，我们没有办法去说它到底是好还是坏，但是，沙皮狗死了，这个事实摆在我们的面前，事实比一切理由更有说服力。我们人类的习惯也是如此的，有的时候，你觉得没什么的一个小习惯，往往会对你产生巨大的作用。

　　而一个小小的坏习惯，也常常会成为你成功路上巨大的山，把你阻拦在成功的另一边。如果我们不想遭受像沙皮狗一样的命运，不想像沙皮狗一样可笑又可悲地死去，我们就一定要改变坏习惯。

　　先改造你自己

　　先改变自己

　　一位安葬于西敏寺的英国国教主教的墓志铭上说道：我年少时，意气风发，踌躇满志，当时曾梦想要改变世界，但当我年事渐长，阅历增多，我发觉自己无力改变世界，于是我缩小了范围，决定改变我的国家。但这个目标还是太大了。接着我步入了中年，无奈之余，我将试图改变的对象锁定在最亲密的家人身上。但天不从人愿，他们个个还是维持原样。当我垂垂老矣，我终于顿悟了一些事：我应该先改变自己，用以身作则的方式影响家人。若我能先当家人的榜样，也许下一步就能改善我的国家，再后来我甚至可能改造整个世界，谁知道呢？

　　托尔斯泰也说过类似的话：“全世界的人都想改变别人，就是没人想改变自己。”别说命运对你不公平，其实每个人上帝都分配给了美好的将来，只是看你有没有把握住自己的人生了。有的人用习惯的力量让自己抓住了命运的手。有的人虽然最初与命运擦肩而过，但是他们改变了自己，又让命运转回了微笑的脸。

　　原一平，美国百万圆桌会议终身会员，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”，被誉为日本的推销之神，但其实在他小的时候是以脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰的，被乡里人称为无药可救的“小太保”，后来之所以取得如此大的成就，是因为听取了别人的劝告，改正了自己的那些坏习惯。

　　在原一平年轻的时候，有一天，他来到东京附近的一座寺庙推销保险。他口若悬河、滔滔不绝地向一位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后以平静的语气说：“听了你的介绍之后，丝毫引不起我的投保兴趣。年轻人，先努力去改造自己吧！”“改造自己？”原一平大吃一惊。“是的，你可以去诚恳地请教你的投保户，请他们帮助你改造自己。我看你有慧根，倘若你按照我的话去做，他日必有所成。”

　　原一平接受了老和尚的教诲，他策划了一个“批评原一平”的集会。

　　集会的目的是让别人能坦率地批评自己，所以他确定了下列三项原则：一是集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以五人为限。二是为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。三是既然是他主动邀请别人来的，别人就都是他的贵宾，一定要热诚地招待他们。

　　做好了安排，使一切就绪后，他立刻去拜访几个关系较好的投保户，他诚恳地对他们说：“我才疏学浅，又没有上过大学，因此连如何反省都不会，所以我决定召开原一平批评会，恳请您抽空参加，对我的缺点加以指正。”这些人觉得这种性质的集会很有意思，都很痛快地答应了。

　　原一平批评会终于开锣了，他觉得自己就像是砧板上的一块肉，等着任人宰割。第一次批评会就使原一平原形毕露：你的个性太急躁了，常常沉不住气。

　　你的脾气太坏，而且粗心大意。

　　你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别人的意见。

　　对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改进，因为“轻诺者必寡信”。

　　你面对的是各种各样的人，所以你必须有丰富的知识。你的知识不够丰富，所以必须加强进修，以成为别人的“生活指导者”。

　　待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手腕或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才能维持长久。

　　他把这些宝贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省自己。原一平批评会按月定期举行，他发觉自己就像一条蚕正在“蜕变”。每一次的“批评会”，他都有被剥一层皮的感觉。经过一次又一次的“批评会”，他把身上一层又一层的劣根剥了下来。随着他把身上一层又一层的劣根剥了下来，他逐渐进步、成长。他把在“批评会”上获得的改进用在每天的推销工作中，业绩开始直线上升。

　　改变了你自己，你就打开了成功的门。

　　改变的阵痛

　　要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。一个人如果不先改正自己的坏习惯，使自己成为一个有着良好习惯的人，就很难获得成功，更谈不上去影响去改变别人。人活在世上的任务首先是改变自己，进而改变世界。