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不说你想说的，只说别人想听的（第1页）

很多人往往习惯将自己的想法、意见强加给别人，总觉得自己的做法、意见才是最好的。虽然出发点可能真的是为了帮助别人解决某些问题，但是始终没有站在对方的立场上想过这样是否适合。这样很容易引起双方气场之间的不协调，进而疏远双方的关系。所以，无论是当我们和别人交流还是谈判，我们不应该先自我确定标准和结论，应该站在对方的立场仔细想想，关心询问对方对这件事情的看法和应该如何解决这个问题，而不是直接讲一番自我的大道理来逼迫对方接受。

在与对方沟通时，选择那些适合对方气场状态的话，才能让别人听着顺耳，觉得舒服，才能真正地听得进去。如果对方不喜欢听你的话，即使你说了一万句，也什么用都没有。沟通要求的是双方的沟通，而不是单方面的宣讲。

站在对方的立场考虑问题，你会发现，你跟他的气场交流会变得融洽很多，他所思所想、所喜所恶，都变得可以理解。在各种交往中，你都可以从容应对，无论对方是想压低价格，还是想观望等待，你都可以通过对方气场的变化感受出来。许多人不懂得如何站在对方立场上思考和说话，这是导致沟通失败的一大原因。

站在他人的立场上说话，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的气场能量常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，唯先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。成功的人际交往语言，有赖于发现对方的真实需要，并且在实现自我目标的同时给对方指出一条可行的路径。

某精密机械总厂生产某项新产品，将其部分部件委托另外一家小型工厂制造，当该小型工厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求。由于迫在眉睫，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。总厂厂长在问明原委后，便对小厂负责人说：“我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在抱歉。今天幸好有你们帮忙，才让我们发现竟然有这样的缺点。只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完美一点，这样对你我双方都是有好处的。”那位小厂负责人听完，欣然应允。

也许你会质疑，站在对方的立场上说来容易，实际要做的时候却很难。没错，站在对方立场来说话确实不容易，但不是不可能。若不如此做，沟通成功的希望就可能是很小的。真正懂得运用话语气场的人，善于努力地站在他人的角度来设想，并且乐此不疲。然而，他们也并非一开始就能做得很好，而是从一次次的说服过程中吸收经验、记取教训，不断培养自己养成这种习惯，最后才达到这样的境界。因此，只要你愿意，这并不是件太大的难事。

站在对方的立场上思考和说话，设身处地地为别人着想，往往能让人无保留地与我们共享他的信息，让我们在以后说他人想听的话，寻求气场交流的契合点时更加自然、更加容易。

美国汽车大王福特说过：“如果说成功有秘诀的话，那就是站在对方立场上认识和思考问题。”因为这样不但能得到对方的沟通和谅解，而且能更清楚地了解对方的气场变化及其中的要害点，瞄准目标，击中“要害”，使你的气场说服力大大提高。如果你与别人意见不一致了，假若能站在对方的立场上认识和思考问题，你也许会发现自己错了。而且如果你肯主动承认错误，就会使矛盾很快得到解决，还能赢得他人的喜欢。