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调动对方话语气场（第1页）

气场交流是双方的，我们不仅应该学会利用自身话语气场，也要学会如何调动对方的话语气场，只有对方话语气场愿意与你的气场相交流的时候，话语气场才能发挥真正的作用。而在某些沉闷的环境里，没有人愿意开口跟陌生人说一句话，因为这时，人的气场大多会随着环境转为内敛，缩小到自己身体的周围，起到保护自己的作用。你应该学会如何调动对方的话语气场，让他滔滔不绝地与你进行交流。这样的话，他和你的气场都会由内敛转为扩张，双方的气场也会进行良好的接触，就会一扫环境中的沉闷。

一次，日本推销大师夏目志郎去拜访一位绰号叫“老顽固”的董事长。不管夏目志郎怎么滔滔不绝，怎么巧舌如簧，他就是三缄其口，毫无反应。

夏目志郎也是第一次接触到这样的客人，他想起来，这位董事长曾经在一次采访中说，自己最苦恼的就是虽然身居高位，却没有什么朋友，他用“高处不胜寒”来形容自己的状况。于是，夏目志郎想到了如何引他开口。

他故作冷漠地说：“把您介绍给我的人说得一点没错，您任性、冷酷、严格、没有朋友。”这时，这位董事长面颊变红了，眼望着夏目志郎开始有反应了。

夏目志郎继续说：“我研究过心理学，依我的观察，您是面恶心善，寂寞而软弱的人，您想以冷淡和严肃筑起一道墙来防止外人侵入。”

董事长第一次露出了笑容，他竟然不好意思地笑笑说：“确实是这样。我是个软弱的人，很多时候我无法控制自己的情绪，我拒绝别人，是为了保护自己，不让别人靠近我身边。”

“我想这是不对的。您知道中国汉字中的‘人’字是怎么写的吗？‘人’这个字，包含着人与人之间相互支持与信赖的意思，任何生意都从人与人的交往产生。人不需伪装，虚伪的面具会使内容变质。”

“我今年73岁了，创业成功50年，我是第一次见到像你这样直言不讳的人，你有个性。很高兴认识你！”

他们越聊越投机，最后成了好朋友，当然也成了客户。

夏目志郎能和这位董事长聊得很投机，是因为夏目志郎愿意用心去了解他。一般说来，对一个素不相识的人，只要事先做一番认真的调查研究，你往往都可以找到一个或明或暗、或近或远的相关话题。而当你在见面时及时引出这个话题，就可以勾起对方倾诉的欲望，他的话语气场也就被你调动起来。当一个人的话语气场开始活跃时，他的气场也会逐渐活跃起来。你和他也就可以在很好的环境下继续攀谈下去。

然而，在一些时候，我们对于对方的了解并没有那么多。这时候，我们就需要“投石问路”，先通过一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈。这样，彼此之间的气场交流就能够比较自如。如在商业宴会上，见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“您是主人的老同学呢，还是老同事？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老乡”，那也可谈下去。假如是北京老乡，你可和他谈tiananmen、故宫、长城，谈北京的新变化；如果是福建老乡，你可与他谈荔枝、龙眼、橘子、沿海的水产等，从而开始你与他的交谈，也许他将来就是你事业上的合作伙伴呢！

想要让一个陌生人跟你滔滔不绝地交流，你首先要打开他的气场，尤其是他的话语气场。只有当一个人的气场是开放、活跃的，他才有可能积极地和别人交流。当他气场紧闭时，我们就要想办法找到一个合适的话题，进而调动他的话语气场，让他和我们正常地交流。其实，很多时候人们并非不愿意开口，只是你没有引起他们的兴趣，激发他们的情绪。他们的气场也是有“情绪开关”的，只要你能准确把握并且适时打开它，就能够打破尴尬气氛，让他们主动开口。