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散发亲和力，提升人气（第1页）

伊索寓言中有个故事，是说北风与太阳要比谁的威力大。他们决定，谁能使一个行人脱下衣服，谁就胜利了。北风一开始就猛烈地刮，但是风越大，行人把衣服裹得更紧。北风疲倦了，便让位给太阳。太阳把阳光射向大地，行人感到很热，就脱掉了衣服。

这个故事还有另一个版本，就是法国寓言诗人拉封丹的笔下的《南风与北风》。与伊索寓言中不同，这里是南风与北方的较量。北风凛冽寒冷，行人裹紧大衣；南风和煦温暖，行人逐渐脱掉大衣。

通过这个寓言，我们可以很好地理解强大气场的作用。强大气场可以帮助我们吸引不少人，但与此同时，强大的气场能量也会给对方带来一定的压迫感。因此，只有当我们让自身气场散发出强大的亲和力，并且抵消这种给他人带来的压迫感的时候，我们才能真正地拥有广阔的人脉关系。

下面让我们进一步探究这两个寓言，并试着考虑这样一个问题：我们的强大气场自然不能像北风一样只有压迫力，但在太阳和南风之中，哪个更接近我们理想的气场状态？当然是让人感到温暖而舒服的南风，因为太阳的热也就是我们在人脉中表现出来的过度的热情同样会伤害到他人的。因此，我们应该学会表现出气场中的压迫力，并且维持气场的亲和力。

那么，如何才能让自己拥有具有亲和力的强大气场呢？

我们应该学会让他人感受到我们的亲和力，亲和力是一种难得的个人魅力，它能唤起人们的热情，并使人们愿意与之交往。

亲和力的产生，来自于在交往过程中对于细节的高度注意与精确运用。这种细节包括了眼神和微笑，但也包括许许多多极其细小的其他事情与动作。这些细节的运用，首先肯定是一种善意与尊重的传达，表示自己对于对方的时刻关注并愿意时刻为之效劳的意愿。亲和力与前面微笑、眼神的不同之处在于，微笑、眼神可以直接传递自己对于对方的高度赞美与深情肯定的信息，而亲和力或许只能使得你们的交往有一个好的开始，并非一下子就能达到一个深度。譬如说，当客人来到时，起身含笑相迎；主动为客人拉开饭桌前的椅子；主动为客人续茶水；当客人有一些细节上的难言之隐时，自己能够及时察觉并以恰当的方式予以解决，等等。

也就是说，以一些细节来造就亲和力，使对方在交往一开始就能感觉到你的诚意与细心，感觉到他自己的被尊重，在你亲和力的感召下，激发他对于你以及这场交往的兴趣，并产生与你相应的热情，最终使交谈得以深入。亲和力造就亲和力，唤起对方的热情，使人际交往有个好的开始。而一个好的开始，就意味着成功了一半。

在日常交往中，如何使自己具备亲和力呢？如前所述，一定要从细节着手。而凡是涉及到细节，都需要两样东西：一个是耐心，一个是细心。细节都很繁琐，譬如端茶倒水、迎来送往以及客人在交往中的许多很小的要求，你都要一一满足，并且做得自然而和气。这就需要训练自己的心胸与度量，每个人都会有这样或那样的缺点与小毛病，稍稍容忍，尽量满足对方，这能使对方在这些细节的满足中，对你产生十足的好感与热情。我们在大事情上，不一定会有多大感受，因为一切看起来都是既定的；而在小节上，如果做得好，则很容易被感动，因为我们往往在小节上被忽视。

这也就涉及第二个素质，一定要细心。在交往前，就需要对对象的情况有全面的了解，在交往中，要时刻以对方为自己思考的焦点，敏锐地察觉对方细微的变化，并积极应对这种变化，使对方在每一个细节上都能满意。

海洋由无数水滴汇聚，最终的成功也来自于一开始每一个细节的成功。

林肯在竞选总统时，有一位小女孩给他写信，说自己希望他能够蓄起大胡子，她觉得林

肯有了胡子应该很好看，并且她将为大胡子林肯拉两张选票。后来，当林肯过访那个小女孩的住地时，他找到那个小女孩，指着自己的大胡子对民众说，自己的这部胡子，就是为她留起来的。民众听了无不动容，最终他也赢得了选举。

亲和力运用得当，他人就会很容易感受到我们气场温暖的一面。林肯为小女孩留胡子，表明了自己尊重他人的立场，自然能引起大家的好感与热情。从现在开始，细心留意你生活中的每一个人和每一个细节，以自己的亲和力来唤起气场的亲和力，你的人际交往将会因此而取得巨大成功。