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让他人感觉你值得信赖（第1页）

拥有强大的人格魅力的一个很重要的前提就是“值得信赖”。只有你值得信赖，才会让人在重要的事情上放心合作甚至全权托付给对方，才会让他人更加全面地感受到你的气场能量，也才能真正感受到来自于你的人格魅力。这也是建立关系时必要的标准，你是否值得结交，当然首先取决于你的价值、你的吸引力；但最后让对方感受到你的魅力，并在今后的交往中准备加深关系的因素其实还是让对方感觉你值得信赖。

想要让对方真正有兴趣去了解自己，我们首先就要展现出自己值得信赖的一面。如果你不能把握对方对你的期待，至少也要让别人觉得你是个可靠的人。

克拉克是一家企业的董事长兼总经理，因为工作忙碌，他总没时间注意自己的穿着。

一次，因为外商来得匆忙，克拉克没来得及换衬衣就去和对方见面。外商是法国巴黎某公司的总经理，他的穿着整洁、高雅，恰到好处地衬出他的风度和气质。当克拉克和外商在会议室见面时，这个法国人望着克拉克的服饰，脸上露出一丝惊诧。虽然秘书解释说，因为总裁特别注重效益，刚从车间出来，来不及换服装。但在后来的谈判过程中，外商仍毫不客气地说：“我对贵公司的经营实力表示怀疑，一个企业的总裁是企业的代表，然而，您的衣着却给人一种陈旧、落后的感觉。在我们看来，没时间从来都是一种借口。从这一点上我可以推断贵公司不太注重产品的形象设计……”

也许这位法国人喜欢和衣着时尚高雅的人交往，克拉克达不到这一要求也没关系，只要整洁得体就好。作为公司总裁却过于不注意细节，对方就不仅仅会感到他对待客人随便和不尊重，也对这个公司的企业文化产生了怀疑。很显然，这位法国人是一个对外界能量流动非常敏感的人，喜欢通过对方外在环境来判断其内涵；而克拉克正相反，是个对能量变化非常迟钝的人，也许作为技术人员他是非常优秀可靠的，但作为一个领导者却没有用可靠的气场令人信赖。所以，即使你是个非常有能力也有信用的人，也必须把这些优点通过外在表现出来，不然就不要怪别人忽视甚至误解你了。

有了可靠的外表，就能在初次见面时获得好感。但是仅仅如此还是不够的。如果你外表优雅、气质不凡，却没有什么思想，在谈话中暴露出无知和偏执，也会把你前一分钟在对方眼里的完美形象打得粉碎。相反，外表上并不出众的人，也能通过谈话展现不凡，利用语言气场的魅力征服对方。

对中国文化熟悉的人一定知道“三顾茅庐”这个故事。刘备当时势单力薄，他三次前往诸葛亮隐居的住所邀请他加入自己的势力。最后一次，诸葛亮简单而深刻地分析了当时中国的军事形势和未来的发展趋势，并为刘备设计了合理的战略路线，得到了刘备的充分信赖，并把军事权完全交给了他。通过这个故事，我们可以看到，一次有准备的发言能够充分赢得他人的信任。此外，还有一点，就是气场的间接影响力的作用。刘备之所以会去邀请完全没有战斗经验、当时只是个不知名的年轻农夫的诸葛亮，是因为他之前的一个优秀的军事参谋极力推荐，并强调诸葛亮是比自己优秀百倍的人才。可见，平时在人脉圈中树立一个值得信赖的形象，在接触陌生人的时候往往能利用已有的关系来增强气场影响力，让对方更容易对你产生信任感。

值得信赖是展现人格魅力的开始，通过言谈举止来增强气场，显现你的可靠，才能使你的内在价值转化为真正的魅力。

你的人格魅力取决于你的存在价值。而在对方感受到你的存在价值之前，你必须让对方觉得你值得信任。换言之，让对方感觉你值得信赖就相当于给自己贴上了一个高价的标签。怎样从外形、言语等方面彰显你的可靠，把你的价值通过气场传达给对方，这也是与他人交流中不得不注意的问题。