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从环境着手影响他人（第1页）

心理学上有一个名词叫“从众效应”，又称“乐队花车效应”，指的是当个体受到群体影响的时候，个体会怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人一致的方向变化。从众效应在西方的政治选举中表现得十分明显，心理学家发现，很多时候选民会把票都给他们认为得票多的候选人，而不是自己喜欢的那个人。这是因为人们的气场往往会受到他人气场的影响，当他人气场形成一个较大的气场以后，这种影响力也会随之增大。

在心理学上，有一个非常著名的“阿希实验”。

1952年，美国心理学家所罗门·阿希设计实施了一个实验，来研究人们会在多大程度上受到他人的影响，而改变自己的心意。他请大学生们自愿做他的实验对象，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况的。志愿者被告知总共有5个人和他一起参与实验，但其实那5个人都是事先被安排在那里的——就是所谓的托儿。

阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确的判断。

然而，在两次正常判断之后，5个假被试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试者开始迷惑了：是坚定地相信自己的眼力，还是说出一个和其他人一样但自己心里认为不正确的答案呢？

最后，阿希的实验表明，平均有33%的人作出的判断会受其他大部分人的影响，有76%的人至少被其他人影响过一次，只有24%的人一直坚持自己的判断，而事实上在正常情况下，人们出现判断失误的可能性还不到1‰。

很明显，个人气场是很容易受到他人气场组成的气场环境所影响的，面对其他志愿者的集体错误，大部分人选择了与气场环境的步调保持一致，从而选择了错误的答案。这就是气场环境对小气场的强大影响。它能让一大半的人放弃自己的立场而选择一个明显错误的答案。

事实上，气场环境往往比个人气场要容易操控些，因为气场环境可以被营造，甚至被伪造。情景喜剧的编导们就很擅长利用这一招。早期的情景喜剧是有观众的，笑声都是来自现场。但是后来编导们发现，现场的笑声往往不好操控，若是自己的剧本粗制滥造，现场的观众反而会破坏整部剧的气场。所以，他们发明了“灌制笑声”，事先录制好笑声，在他们认为应该突出笑点的地方播放出来。

事实上，许多人都知道“灌制笑声”，即便如此，听到这些事先录制的笑声时，许多人还是忍不住跟着笑，并且真的认为剧情很可笑。这就是从众效应的一种运用。

同样，许多商家也喜欢使用这一招。他们在宣传自己的产品时往往会突出产品多么热卖，有多少人在使用，从而造成一种大家都在买的气场环境，正是这样的气场环境，常常能在不知不觉中影响消费者的小气场。

其实在日常生活中，你也可以利用气场环境来操控别人的小气场。比如，当一个妻子想说服老公给自己买一条项链的时候，她可以说：“小梅、小丽还有小红他们的丈夫都给她们买了首饰，就你什么都没给我买过。”无论这是否是她编造出来的，在“所有丈夫都会给妻子买首饰”的气场环境压迫之下，丈夫也只有乖乖就范。

当一个员工做错了什么即将被训斥的时候，他会给主管透露这样一个信息：不是只有我这样，几乎所有人都是这么做的！在“所有人都如此”的气场环境压迫下，或许主管会最终认同员工的做法也未可知。

在运用气场操纵他人时，我们就可以运用这种方法制造较大的气场环境，然后再通过这样的环境去影响其他人。这种做法往往比我们直接操纵对方气场简单很多，效果也会更加明显。

我们的气场很容易受到周围气场环境的影响，当大多数人作出同样的选择以后，我们的气场也会迫使我们作出同样的选择。懂得运用气场操纵他人的人都会知道，营造大的气场环境可以让他人更加心悦诚服地接受我们的观点或者建议。