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“得寸进尺”地侵入对方气场（第1页）

流浪汉手里拿着一块石头，敲开了一户富人的门，请求富人借给他锅用一下，因为他想煮“石头汤”喝。富人无法拒绝这样简单的要求，而且也很想见识一下这种从未听说过的奇怪的石头汤。于是，在富人家的灶火上，流浪汉开始煮石头汤。当锅里的水烧开以后，流浪汉又请求富人再给他一点点盐。这样简单的请求，富人无法拒绝。之后，流浪汉用汤勺把汤放到嘴里尝了一下，似乎很满意，但又有些美中不足。他又请求富人给这个汤加“少许”胡椒粉，因为这会增加汤的味道……最后，流浪汉再一次请求富人给这个汤加一点“微不足道”的肉末，“这会使神奇的石头汤的味道更加鲜美”。汤煮好了，流浪汉把锅里的石头捞出来丢到一旁，邀请富人和他一起享用锅里的肉汤。

流浪汉选择了一个很好的策略，他并没有直接向富人要一碗肉汤，而是先提出了一个较小的请求，然后再提出另外一个要求，步步为营，让富人没有办法拒绝。在这样的过程中，流浪汉的气场逐渐增强，他的身份从请求者变成了主宰者，富人则从主宰者转变成了依附者。

是“得寸进尺”让流浪汉赢得了这场气场对决的胜利，成功地喝到了“石头汤”。在与他人对决的时候，我们不妨先从小处着手，让自己的气场侵入对方的气场之中，然后再一步一步向前，来取得对决的胜利。亚伯拉罕·林肯就特别善于运用这一点。

一次，林肯想从村子里坐车到城里，手里的钱却不够支付车费。他于是拦了一辆马车，对马车夫说：“你可不可以帮我把我这件大衣捎到城里去？”马车夫点头同意，然后问林肯：“那我把这件衣服交给谁呢？”林肯说：“你再交给我就可以了。”马车夫又问：“那我在城里怎么才能找到你呢？”林肯回答说：“你不用找我，我打算把自己裹在这件衣服里进城。”马车夫被林肯的话逗乐了，欣然同意载林肯一程。

林肯运用的同样是“得寸进尺”的气场对决战略，找机会让他人同意自己一个小的请求，再逐渐让对方同意自己更大的请求。

为什么人们更容易答应这种“得寸进尺”的请求呢？这种心理与我们投资股票时候的心理相同，当股票下跌时，很多人都要过一段时间才会选择抛出，遭受的损失要远远高于事先设定的止损线时抛出的损失。出现这种情况是因为大多数人都很重视自己的投入，希望自己的投入有所回报，哪怕将要冒着血本无归的危险，人们也往往会选择坚持一段时间再撤出。这是一种“敝帚自珍”心理，会拖缓、阻滞自己气场的发展，甚至还会大大削弱自己的气场。正因如此，前面故事中的富人才会成为流浪汉气场的依附者。

使用“得寸进尺”的气场战术最重要的一点就是审时度势地创造一些“寸”出来，然后再一步步得到“尺”的利益。例如，要求对方的一些不起眼的小恩小惠，让对方请自己吃饭，帮自己做什么事情，等等。虽然只是一些小事情，但都会成为我们“得寸进尺”中的“寸”。对方可能会因为自己的投入而不想失去和你保持良好的关系。

当再遇到一些强大的对手时，你不妨一步步侵入对方的气场，弱化对方取胜的决心和意志，从而取得最终的对决胜利。当然，采用这种策略的同时，我们也需要制订一个详细而又周密的计划。通常先从对方可能答应的方面入手，逐渐涉及其他方面。一旦对方的气场松懈，你就可以乘虚而入，战胜对手了。

正所谓“千里之堤，溃于蚁穴”，无论多么强大的气场，只要我们能够找到很好的机会，让自身气场侵入他人的气场，就可以从他人气场更软弱的地方下手，最终瓦解他人气场。同时，对方会由于和我们保持一种良好关系，而无法集中精力与我们对决。