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气场造就最伟大的销售员（第1页）

要想取得事业的成功离不开推销，要想实现自我价值也离不开推销。推销是我们生存在这个世界上所必须具备的能力。很多时候，我们就是推销人员，无论是生活或是工作的需要，你都要不断地把自己推销给亲友、同事或上司，以博得好感，争取友谊、合作或升迁。因为你无时无刻不在推销，即使你不是推销人员，但你仍在推销，而且推销将伴随你的一生。

然而，很多人却不知道究竟自己在推销什么。在很多时候我们推销的并不仅仅是商品，也包括我们的气场。在我们的气场与他人气场互相吸引的时候，我们才能成功地将商品推销出去。

“强烈的吸引对方的魅力”其实就是气场的巨大吸引力。在推销商品的过程中，双方的气场会不断进行交流，如果你的气场不能将对方吸引的话，那么对方就根本不可能去关注你的商品，也就更谈不上购买了。所以，身为一个销售员，你要知道，你卖的不是商品，而是气场。想要成为一个伟大的销售员，你就要学会改变自己的气场。

要让自己拥有与成功推销员相同的气场，首先，你要知道推销工作要满足客户需求，要以服务客户为准则。无论到什么情况下，你都要牢记服务第一，注意时刻满足客户的各种需求，这种需求不仅包括对于商品的需求，也包括对于高质量服务的需求。良好的服务态度会让双方之间的气场交流更加顺畅，会让客户更加相信销售员。

其次，你还应该时刻有职业道德意识。作为一个优秀的推销员，在商品经济愈加完善的今天，必须具有很强的职业道德规范意识，它不但是企业形象的制约因素，也是推销员自我管理中应特别注意的事。

再次，你要对客户负责到底。生意谈妥之后，推销员往往忽略了后面的服务工作，如果想要拥有长期往来的客户，服务工作做不好，常常在接了一个订单后，就像断了线的风筝，不知去向。对于有出货期限以及分批出货的商品，推销员应与公司各有关部门保持紧密联系，追踪工作进行状况，这样才能避免造成双方的摩擦与客户对商品的抱怨。推销员无论什么时候都要向客户负责到底。

最后，你要拥有从失败中学习的气场。对于推销员来说，任何时候，即使是获得成功的刹那，失败的恐惧依然如影随形，它形形色色，变化莫测，既是想象的又是现实的，既是模糊的又是清晰的。失败是一所最好的学校。每一次失败，每一次打击，每一次损失，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会成功的推销员们在下一次的表现中更为出色。生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情，逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境，我们要随时准备学习所需要的一切知识。

如果你愿意修炼自身气场，让自己与客户之间的气场交流更加顺畅，那么成交就是水到渠成的事情。只要你时刻保持强大的营销气场，你就能够拿下所有的订单，成为像乔·吉拉德、原一平一样的伟大推销员。