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凡勃伦效应提升气场价值（第1页）

在某著名的旅游胜地，有一家玉器店，一天店老板让营业员把两副相同的玉镯标上不同的价格出售，其中一副标价200元，一副标价500元。年轻的营业员觉得奇怪，就问老板：“同样的东西，谁会多花300元钱去买？500元的那副能卖出去吗？”老板笑而不答。

不一会儿，一群外地游客走了进来，五六个妇女开始挑选自己喜欢的商品。一位妇女拿起那两副手镯，仔细比较。营业员也不知说什么好，干脆不予介绍。看了一会儿，那位妇女说：“这副500元的手镯我买了，给我包起来。”

她的另一个同伴说：“这副看起来和那副200元的没啥区别。”

买镯子的顾客看了同伴一眼，自信地说：“有区别，质地不一样。”

顾客走后，营业员说：“她为啥要买500元一副的？”

老板说：“我也不知道为啥，不过我知道愿意当这种冤大头的人还真不少！”

为什么标价越高，购买的人越多？这一现象曾引起美国著名经济学家凡勃伦的注意，他在其著作《有闲阶级论》中探讨研究了这个问题，因此这一现象——价格越高越好卖——被称为凡勃伦效应。

凡勃伦效应表明，商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。人也是如此，如果你有更高的追求，那就不要在低级市场上寻找你的价值。

你的气场决定你的价格，为了“卖个好价钱”，你必须学会创造性地展现自己的气场能量。

诸葛亮的理想，既不是称王称帝，也不是为官一任造福一方，而是辅佐明君，平治天下，定鼎中原。但是摆在诸葛亮面前的现实是，刘表太差，曹操太强，孙权的空间又太小。当时的中原士人到荆州来避难的很多，刘表一个都不能用，诸葛亮即使出山又能如何呢？曹操那边人才济济，曹操自己也是强人，诸葛亮当真去了，也未必能如何。孙权很想用诸葛亮，但是诸葛亮说：“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮。”孙权确实是个好老板，能尊重和器重诸葛亮，却不能让他展尽展其才。

刘备第一次去请诸葛亮出山的时候，先是听到山歌，再看山，再碰钉子，再观景，再见崔州平。山是“清景异常”，景是“观之不已”，人是“容貌轩昂”，而且不同寻常：童子很懂事，农民会唱歌，朋友满腹经纶。这一番看得刘备大开眼界赞叹不已，只觉得隆中这个地方真是神秘莫测，那卧龙岗上藏着的必是高人。

第二次去请诸葛亮的时候，先见其友，次见其弟，再见其岳父。如果说一顾茅庐只是让刘备开了眼界，那么二顾茅庐就让刘备更加按捺不住了。试想，诸葛亮的朋友、弟弟、岳父都是如此超凡脱俗的世外高人，更何况诸葛亮本人了。

第三次，刘备沐浴更衣拱立阶下，诸葛亮则高卧不起。那气场，让刘备已不像一个礼贤下士的招聘者，倒像是上门求婚的痴情人。

你拥有什么样的气场决定你在别人心中的价值，这种价值不能通过金钱来衡量，它往往和尊重联系在一起。诸葛亮在“待价隆中”的时候，依然有着极高的心气，绝不肯随随便便就“以身相许”。将自己看成宝石不肯低就，利用凡勃伦效应，将自己提升到高价位“商品”上去。我们要学会像诸葛亮这样为自己的成功营造气场，把自己高价“卖出去”。

气场决定一个人的高度，也决定着自己在社会上的地位。想要运用自己的气场去获得更高的地位，我们就要学会运用凡勃伦效应。凡勃伦效应可以提供给我们一个展现自身气场实力的机会。抓住这样的机会，我们就可以远远地超越自己现在的高度，成就更加有意义的人生。